整合营销宣传现在很受重视，它到底能为公司产生哪些好处？又该怎么把理论转化为实际操作？下面为你详细说明。

整合营销传播的定义

整合营销传播是一种营销方法，它把各种营销方式组合起来，目的是让品牌形象统一协调，让营销活动效果达到最好。比如化妆品公司，把网络广告和实体店促销活动等结合起来，给顾客留下一样的品牌感觉。

IMC的发展背景

市场格局发生重大转变，促使整合营销传播得到采纳，因为市场和媒介日益分散，公司难以依靠单一途径联系到目标人群，比如现在，各种媒体平台林立，人们在不同平台上活动，整合营销传播作为一种全面的管理方式，它把信息、相关方和互动环节结合起来，目的是构建顾客关系和提升品牌意义。

IMC概念框架

文中介绍了三种传播较广的整合营销传播理论模型，并将它们整合形成了新的理论体系，这个体系被称为整合营销传播结构，其中，诺莱克和菲尔普斯的理论模型主要关注消费者的行为表现和形象感知，邓肯和莫里亚蒂的理论模型主要强调客户关系的维护和品牌价值的提升，另外一种理论模型则主要探讨客户信息的收集、知识的运用以及如何增加经济效益，这种理论模型是信息技术发展应用的产物。

IMC的成果体现

各种框架得出的整合营销传播成效各不相同。诺莱克和菲尔普斯框架着重分析顾客的反响；邓肯和莫里亚蒂框架强调维护客户联系和塑造品牌意义；还有个框架着眼于技术进步对收益增长的贡献。这些发现表明，做好策划和执行整合营销传播能够帮助组织实现发展目标。

IMC的层次划分

根据大量资料分析，IMC的成效可以分为三个阶段，首先，战术层面的效果主要作用于组织短期，例如引发顾客反应或塑造公众形象，这些效果通常来自短暂的交易活动或媒体宣传，其次，中介层面的作用能产生中等程度的影响，诸如收集客户资料或提升满意度，这类成果有助于构建长期合作，最后，战略层面的成果能覆盖整个组织，比如增强品牌资产或扩大市场占有率。

从理论到实践

要让营销传播从理论走向现实，公司必须在整合范围、策略、模式、组织支持流程和反馈等多个方面下功夫。以电商行业为例，需要打通线上线下的渠道，制定恰当的策略，建立高效的模式，组织给予支持，并且及时获取反馈，这样才能发挥整合营销传播的最大作用。

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