考研初试的分数线确定了，那些自己开办考研辅导的“创业者”们变得异常忙碌。这些辅导班看起来很简陋，甚至有一部分没有进行工商登记，然而却吸引了大量学生。它们究竟是凭借什么得以生存并且发展得不错？

单枪匹马的起步

有个叫肖肖的“创业者”，备考的时候找不到优质资料，研一的时候就想着自己编写资料来赚“零花钱”。他没有找“合伙人”，招生、备课、讲课、运营这些事情都得他一个人来完成。虽然他这个一人团队规模小，但是他能够全身心投入到每个环节当中，这对他自身能力来说也是极大的锻炼。

团队竞争态势

考研辅导领域存在不少学生粘性强的团队，其中新闻传播专业有考新闻、爱传播、瓦洛佳、觅游考研等团队。觅游考研负责人觉得，在经验丰富的团队里抢生源很困难，运营多年的团队为了拉开差距，在生源争夺方面暗自较劲，在师资争夺方面也暗自较劲。

口碑致胜之法

靠口碑来招生，团队需要在教学内容方面多下功夫，以此来留住学生。觅游有固定的大课讲师，由他们来讲解专业通识课程。然而，要负责十几二十个细分专业，找到合格且负责的学长学姐并非容易的事情，程凯因此深感头疼。

竞争碰撞格局

市面上存在文都、海天、启航教育这类在全国布局的品牌机构，它们与“学长学姐式”辅导班竞争激烈，这些大品牌知名度高，教学形式多样，然而在匹配考研群体专业课程个性化需求方面存在痛点，而这正是学长学姐们的优势所在。

干货吸引法宝

考研经验是学生的刚需，学科笔记是学生的刚需，导师偏好等干货也是学生的刚需。“经验超市”获得融资，这就证明了上述情况。学长学姐们待在学校里，摸清导师研究方向比较容易，搜集论文也比较容易，他们能为学生提供实用内容，而这些内容是培训机构难以给出的。

课程盈利模式

在考研经济盛行的情况下，辅导课程组合多种多样，比如有辅导资料、春季班、暑期班等等，学费少的只有几百元，多的则接近一万元，“学长学姐”们自行开办的小而精的辅导班能够有不错的现金流，目前这类辅导班大多以两种形式存在，不过想要拓展市场，深入研究各学校的参考书目和考题是一项大工程。

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